Développement commercial
Nous établissons des listes d’entreprises qui correspondent à ce que vous vendez, rédigeons le premier message et les relances, et persévérons jusqu’à ce que des conversations s’engagent. Vous obtenez un suivi clair de qui a répondu et des conversations prêtes à être reprises par vous.
Se renseignerComment ça marche- Prix de départ
- À partir de 99 €
- Étape
- CroîtrePlus de marchés, de publics et d’offres.
- Réalisé avec
- travaux sur mesure
Le développement commercial, c’est le travail discret qui consiste à repérer les entreprises susceptibles d’avoir besoin de ce que vous vendez et à engager la conversation avec elles.
Il faut décider qui mérite d’être contacté, trouver la bonne personne dans chaque entreprise, écrire un message qui sonne comme s’il venait d’un être humain, et relancer poliment quand personne ne répond la première fois. La plupart des dirigeants savent qu’ils devraient le faire, mais n’en trouvent jamais le temps.
Une petite entreprise décroche généralement ses contrats grâce au bouche-à-oreille, et le bouche-à-oreille ne se planifie pas. La prospection vous offre une seconde source de conversations, plus régulière, que vous maîtrisez. Elle oblige aussi à clarifier des points utiles : qui est exactement votre client, ce qui compte pour lui et ce qui le ferait répondre. Même un « non » poli vous apprend quelque chose sur votre marché.
Nous commençons par convenir ensemble des personnes que vous souhaitez toucher et de ce que vous pouvez honnêtement leur proposer. Ensuite, nous étudions les entreprises, rassemblons les coordonnées publiques, rédigeons des messages à votre image que vous validez, les envoyons et assurons les relances. Les réponses sont triées et vous sont transmises avec leur contexte : quand quelqu’un répond, vous prenez le relais en sachant déjà à qui vous avez affaire.
Pour qui
- Vous comptez sur le bouche-à-oreille et voulez une seconde source de conversations.
- Vous savez avec qui vous voulez travailler, mais ne trouvez jamais le temps de les contacter.
- Vous vendez à d’autres entreprises, pas au grand public.
- Vous voulez déléguer les premières vagues de prospection tout en gardant la main sur ce qui est dit.
Ce que vous obtenez
- Liste de cibles Une liste étudiée d’entreprises et d’interlocuteurs qui correspondent à votre client, avec la raison pour laquelle chacun y figure.
- Notes de positionnement Une courte synthèse : à qui vous vous adressez, ce dont ces personnes ont besoin et comment vous leur présentez votre offre.
- Premiers messages Rédigés à votre image et validés par vous avant tout envoi, avec une version pour chaque type d’entreprise.
- Séquence de relances Des relances courtoises qui apportent chaque fois quelque chose de nouveau : personne n’est harcelé, personne n’est oublié.
- Traitement des réponses Les réponses classées en « intéressé », « pas maintenant » et « non merci », avec des notes pour que vous puissiez répondre sans fouiller dans les échanges.
- Vue d’ensemble du pipeline Un suivi simple de qui a été contacté, qui a répondu et quelle est la suite, tenu à jour au fil du travail.
Comment ça marche
De la première conversation au résultat final, dans l’ordre où les choses se passent.
Étape 1 sur 5 Vous décrivez votre client idéal
Dites-nous ce que vous vendez, qui l’achète et avec qui vous aimeriez travailler. Un court appel ou une note écrite suffit.
Étape 2 sur 5 Nous recherchons et sélectionnons
Nous constituons la liste des entreprises et des personnes, vérifions qu’elles correspondent vraiment et vous montrons un échantillon avant d’aller plus loin.
Étape 3 sur 5 Nous rédigeons, vous validez
Vous lisez le premier message et les relances, modifiez tout ce qui ne vous ressemble pas et validez le texte final.
Étape 4 sur 5 Nous contactons et relançons
Les messages partent par petits lots pour que les réponses restent gérables. Les relances suivent un calendrier convenu avec vous.
Étape 5 sur 5 Les réponses vous parviennent
Les personnes intéressées vous sont transmises avec tout l’historique. Nous vous disons ce qui a fonctionné et ajustons la vague suivante.
Exemples
Exemples de ce que vous pouvez obtenir
Des scénarios illustratifs, pas des histoires de clients : ils montrent le type de résultat qu’on nous demande. Retournez-la pour l’histoire.
Un cabinet comptable en quête de nouveaux clients
Exemple 1
Un petit cabinet comptable veut travailler avec les boutiques en ligne de sa région. Nous dressons la liste des boutiques qui ont dépassé le stade du tableur, rédigeons un court message sur le stress de fin de mois et transmettons les dirigeants qui répondent.
Une entreprise de nettoyage qui se lance dans les bureaux
Exemple 2
Une entreprise de nettoyage qui ne travaillait que chez des particuliers veut décrocher des contrats de bureaux. Nous repérons les bureaux de son secteur, identifions qui gère les services généraux et envoyons une courte présentation proposant une visite gratuite des locaux.
Une designer indépendante qui cible les start-up
Exemple 3
Une designer veut moins de missions ponctuelles et davantage de collaborations suivies. Nous recensons les jeunes entreprises qui viennent de lever des fonds ou de se lancer, et rédigeons des messages qui parlent de leur produit réel.
Un organisme de formation qui approche les équipes RH
Exemple 4
Un formateur qui anime des ateliers pour managers cherche une porte d’entrée dans les entreprises. Nous trouvons des contacts RH dans des PME et rédigeons un message avec une idée utile et une simple invitation à échanger.
Un traiteur à la recherche d’organisateurs d’événements
Exemple 5
Un traiteur veut fournir des agences événementielles plutôt que d’attendre les commandes de particuliers. Nous dressons la liste des agences, joignons des exemples de menus au premier message et relançons après une semaine sans réponse.
Développement commercial
Développement commercial vous intéresse ?
Parlez-nous un peu de votre activité et nous vous répondons par e-mail avec un prix adapté à votre cas. Demander ne coûte rien et ne vous engage à rien.
Prix de départ
À partir de 99 €
Ce que cela vous coûte dépend de vos besoins. Nous vous le disons avant que le travail ne commence.
Le prix de départ n’est qu’un point de départ
C’est la plus petite version de ce produit que nous réalisons. La plupart des projets coûtent plus cher, car la plupart des entreprises ont besoin de plus que la plus petite version. Avant le début des travaux, vous recevez un devis écrit dont chaque ligne est chiffrée, et rien n’y est ajouté sans votre accord.
Ce qui peut faire augmenter le prix
Pour la croissance
Ce qui pèse le plus sur le prix : le nombre de canaux, la fréquence de publication et le volume de contenu produit chaque mois.
Plus de volume
Plus de pages, d’écrans, de produits, de variantes, de publications ou de langues que n’en contient la plus petite version.
Votre contenu
Textes, photos, données produit ou vidéos que nous rédigeons, réalisons, nettoyons ou transférons pour vous, au lieu de les recevoir prêts à l’emploi.
Connexions
Des liaisons avec les systèmes que vous utilisez déjà : une boutique, un CRM, un logiciel de comptabilité ou de gestion des stocks, un prestataire de paiement ou de livraison.
Sur mesure
Un design, une fonctionnalité ou une règle qu’il faut construire pour vous, plutôt que configurer à partir de l’existant.
Délai
Une date plus proche que ce qu’exige le travail, ce qui veut dire plus de personnes dessus en même temps.
Maintenance
Modifications, assistance et frais de fonctionnement après le lancement, facturés au mois ou à la modification, comme vous préférez.
Questions
Les questions qu’on nous pose
Est-ce que je valide les messages avant leur envoi ?
Oui. Rien n’est envoyé tant que vous n’avez pas lu et validé les messages. Si votre formulation ou votre offre change, nous mettons le texte à jour et vous le soumettons à nouveau.
Les messages partent-ils de mon adresse ou de la vôtre ?
Nous en convenons au départ. En général, les messages partent d’une adresse sur votre propre domaine, pour que les réponses vous ressemblent, et nous configurons l’envoi avec soin.
Et si personne ne répond ?
Alors nous cherchons pourquoi avant d’envoyer davantage : la liste, le message ou l’offre. Une vague qui obtient peu de réponses nous indique quand même ce qu’il faut changer, et nous vous le disons sans détour.
Combien cela coûte-t-il et combien de temps cela prend-il ?
Cela dépend du nombre d’entreprises, de la précision de la cible et de la durée de la prospection. Nous confirmons le prix et le plan avant tout début des travaux, et demander ne coûte rien.
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Nous avons consacré notre travail à créer une relation unique et personnelle entre les gens. Nous mettons ce savoir et cette expérience au service des vendeurs et des acheteurs. À vous maintenant !
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