Stratégie de mise sur le marché
Un plan écrit pour amener votre produit ou votre service jusqu’à ses premiers clients. Vous recevez un document et une séance de travail qui couvrent à qui vendre, quoi dire, un prix de départ, par où commencer et les 90 premiers jours, semaine par semaine.
Se renseignerComment ça marche- Prix de départ
- À partir de 99 €
- Étape
- CroîtrePlus de marchés, de publics et d’offres.
- Réalisé avec
- travaux sur mesure
Une stratégie de mise sur le marché répond aux questions qui se posent avant et pendant un lancement : qui va acheter exactement, pourquoi ces clients vous choisiraient, que leur dire, quel prix pratiquer pour commencer et où les trouver en premier.
Sans ces réponses, une petite entreprise tente souvent tout à la fois, se disperse et ne parvient pas à savoir ce qui a fonctionné.
Elle convient à un nouveau produit, à un nouveau service, à un nouveau marché pour une offre existante ou à une entreprise qui a des clients mais aucun moyen régulier d’en trouver d’autres. Le plan est fait pour servir, pas pour dormir dans un tiroir. Il désigne un premier public restreint, quelques canaux à tester et une routine semaine par semaine, avec les chiffres à suivre pour savoir quand continuer et quand changer de cap.
Nous partons de ce que vous savez déjà : votre offre, vos meilleurs clients jusqu’ici, vos coûts et votre temps disponible. Nous y ajoutons une étude du marché et de la façon dont les offres comparables sont présentées, puis nous rédigeons le plan dans un langage simple. Nous le passons en revue avec vous lors d’une séance de travail, pour qu’il colle à votre façon réelle de travailler.
Pour qui
- Vous lancez un produit ou un service et voulez un premier public clairement défini.
- Vous essayez de nombreux canaux à la fois sans pouvoir dire ce qui fonctionne.
- Vous ne savez pas quel prix pratiquer pour commencer.
- Vous voulez un plan que vous pouvez suivre vous-même, une semaine après l’autre.
Ce que vous obtenez
- À qui vendre Un premier client précis, décrit assez clairement pour que vous puissiez le reconnaître, le trouver et parler de son problème.
- Quoi dire Un message court et les principales raisons de vous choisir, formulés avec les mots qu’emploient vos clients.
- Un prix de départ Une proposition argumentée du prix à pratiquer au début, avec le raisonnement qui la sous-tend pour que vous puissiez l’ajuster.
- Les canaux par lesquels commencer Un petit nombre de lieux et de moyens pour toucher d’abord ces clients, et ceux à garder pour plus tard.
- Un plan sur 90 jours La liste, semaine par semaine, de ce qu’il faut faire, avec l’effort que demande chaque étape, pour donner une forme aux trois premiers mois.
- Quoi mesurer Quelques chiffres à vérifier chaque semaine, et ce qu’ils vous indiqueraient pour décider de continuer ou de changer de direction.
Comment ça marche
De la première conversation au résultat final, dans l’ordre où les choses se passent.
Étape 1 sur 5 Parlez-nous de votre offre
Décrivez ce que vous vendez, qui a acheté jusqu’ici et ce que vous espérez obtenir. La demande est gratuite et ne vous engage à rien.
Étape 2 sur 5 Périmètre et prix convenus
Nous confirmons ce que couvrira le plan et établissons un devis pour votre cas. Le délai et le coût dépendent de la mission, et nous confirmons les deux avant de commencer.
Étape 3 sur 5 Étude et premier jet
Nous étudions le marché et les offres comparables, et rédigeons une première version du plan à partir de vos réponses et de nos constats.
Étape 4 sur 5 Séance de travail
Nous parcourons ensemble ce premier jet, le confrontons à ce que vous savez de vos clients et modifions ce qui ne convient pas.
Étape 5 sur 5 Document final
Vous recevez le plan définitif par écrit, prêt à être suivi par vous-même ou confié à nous ou à quelqu’un d’autre pour sa mise en œuvre.
Exemples
Exemples de ce que vous pouvez obtenir
Des scénarios illustratifs, pas des histoires de clients : ils montrent le type de résultat qu’on nous demande. Retournez-la pour l’histoire.
Un nouveau service de tenue de comptabilité
Exemple 1
Un comptable lance un service destiné aux petites boutiques en ligne. Le plan resserre le premier public sur les boutiques qui traitent quelques centaines de commandes par mois et propose deux endroits où les rencontrer, plutôt que de viser toutes les entreprises partout.
Une boulangerie qui vend par abonnement
Exemple 2
Une boulangerie de quartier veut vendre des paniers de pain hebdomadaires. Le plan fixe un prix de départ, une première zone de livraison et un test de quatre semaines auprès des voisins avant toute publicité.
Une salle de sport qui s’implante dans un nouveau quartier
Exemple 3
Une salle qui ouvre un second site reçoit un plan pour ses quatre-vingt-dix premiers jours : qui habite à proximité, quels partenariats proposer et quels chiffres montrent si les cours se remplissent.
Un logiciel pour cabinets dentaires
Exemple 4
Un petit éditeur a conçu un outil de rappel de rendez-vous. Le plan choisit un type de cabinet à approcher en premier, un message court qui lui est destiné et un chemin simple entre une première conversation et un essai.
Une artisane qui va au-delà des marchés
Exemple 5
Une céramiste qui vend sur les salons veut un revenu en ligne régulier. Le plan précise les produits à mettre en avant, comment fixer ses prix par rapport au marché et quel canal tester en premier.
Stratégie de mise sur le marché
Stratégie de mise sur le marché vous intéresse ?
Parlez-nous un peu de votre activité et nous vous répondons par e-mail avec un prix adapté à votre cas. Demander ne coûte rien et ne vous engage à rien.
Prix de départ
À partir de 99 €
Ce que cela vous coûte dépend de vos besoins. Nous vous le disons avant que le travail ne commence.
Le prix de départ n’est qu’un point de départ
C’est la plus petite version de ce produit que nous réalisons. La plupart des projets coûtent plus cher, car la plupart des entreprises ont besoin de plus que la plus petite version. Avant le début des travaux, vous recevez un devis écrit dont chaque ligne est chiffrée, et rien n’y est ajouté sans votre accord.
Ce qui peut faire augmenter le prix
Pour la croissance
Ce qui pèse le plus sur le prix : le nombre de canaux, la fréquence de publication et le volume de contenu produit chaque mois.
Plus de volume
Plus de pages, d’écrans, de produits, de variantes, de publications ou de langues que n’en contient la plus petite version.
Votre contenu
Textes, photos, données produit ou vidéos que nous rédigeons, réalisons, nettoyons ou transférons pour vous, au lieu de les recevoir prêts à l’emploi.
Connexions
Des liaisons avec les systèmes que vous utilisez déjà : une boutique, un CRM, un logiciel de comptabilité ou de gestion des stocks, un prestataire de paiement ou de livraison.
Sur mesure
Un design, une fonctionnalité ou une règle qu’il faut construire pour vous, plutôt que configurer à partir de l’existant.
Délai
Une date plus proche que ce qu’exige le travail, ce qui veut dire plus de personnes dessus en même temps.
Maintenance
Modifications, assistance et frais de fonctionnement après le lancement, facturés au mois ou à la modification, comme vous préférez.
Questions
Les questions qu’on nous pose
Mettez-vous aussi le plan en œuvre ?
Pas dans le cadre du plan lui-même. Le document est rédigé pour que vous puissiez le suivre, et si vous souhaitez de l’aide pour en réaliser certaines parties, comme une landing page, des publicités ou de la prospection, nous pouvons établir un devis séparé.
Et si je n’ai pas encore de clients ?
C’est un point de départ fréquent. Nous travaillons à partir de votre offre, de vos hypothèses et de ce que nous pouvons apprendre du marché, et le plan prévoit des premières étapes pour tester ces hypothèses à moindre coût.
Le prix proposé est-il définitif ?
Non. C’est un point de départ argumenté, dont le raisonnement est expliqué. Un prix s’ajuste plus facilement une fois que vous avez parlé à de vrais clients, et le plan indique à quoi être attentif.
Combien cela coûte-t-il et combien de temps cela prend-il ?
Cela dépend du cas. Nous établissons un devis adapté à votre situation et confirmons le prix et le délai avant le début des travaux.
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Notre réalisation.
Nous avons consacré notre travail à créer une relation unique et personnelle entre les gens. Nous mettons ce savoir et cette expérience au service des vendeurs et des acheteurs. À vous maintenant !
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